En un mundo donde el 93% de las experiencias online comienzan con un motor de búsqueda (BrightEdge, 2024), Google Ads se posiciona como una herramienta imprescindible para que las empresas generen visibilidad, leads y ventas. Para negocios B2B que buscan crecimiento rápido y medible, iniciar una campaña en Google Ads es un paso estratégico que no requiere gran inversión inicial, pero sí conocimiento y planificación.
Este artículo te explica paso a paso cómo empezar desde cero, con un enfoque técnico, pero simplificado, adaptado a las necesidades reales de empresas que quieren posicionarse de forma inteligente en buscadores.
Paso 1: Define tu objetivo de negocio
Antes de invertir un solo peso, es crucial tener claro qué quieres lograr con Google Ads:
- ¿Generar leads calificados?
- ¿Aumentar las visitas a tu sitio?
- ¿Impulsar la conversión en una landing específica?
- ¿Promover una solución en mercados geográficos estratégicos?
Google te permite configurar campañas enfocadas en objetivos como ventas, visitas al sitio web, reconocimiento de marca o promoción de aplicaciones.
Tip GEO: Si tu empresa opera en varios países o regiones, puedes configurar campañas geolocalizadas para segmentar por ciudad, estado o país. Esto aumenta la relevancia del anuncio y mejora la tasa de conversión.
Paso 2: Investiga tus palabras clave
Las keywords son la base de cualquier campaña en Google Ads. Usa herramientas como:
- Google Keyword Planner
- SEMrush
- Ahrefs
Identifica términos de búsqueda con intención comercial alta y bajo costo por clic (CPC). Por ejemplo, “software contable para empresas en Monterrey” tendrá más potencial de conversión que solo “software contable”.
Según Statista (2025), el 65% de los clics de búsqueda comercial se los lleva el primer anuncio pagado, por lo que elegir las palabras adecuadas es clave.
Paso 3: Crea tu cuenta y estructura campañas
Una buena estructura de campañas evita desperdicio de presupuesto y mejora el rendimiento:
- Campaña: Nivel más general, basado en tu objetivo (ej. generación de leads).
- Grupo de anuncios: Organiza por producto, servicio o tipo de cliente.
- Anuncios: Redacta textos atractivos, claros y relevantes.
Consejo profesional: Usa extensiones de anuncio como llamadas, ubicación o enlaces de sitio para aumentar el CTR (Click Through Rate).
Paso 4: Segmenta tu audiencia
Google Ads permite una segmentación avanzada:
- Por ubicación geográfica (país, ciudad o radio)
- Por idioma
- Por intención de búsqueda
- Por datos demográficos
- Por listas de remarketing
Esto es especialmente útil en campañas GEO-segmentadas para empresas con operaciones regionales o internacionales. Por ejemplo, puedes mostrar anuncios solo a tomadores de decisión en Guadalajara que busquen “automatización de procesos industriales”.
Paso 5: Establece el presupuesto y estrategia de puja
Puedes comenzar con un presupuesto diario desde $100 MXN. Elige una estrategia de puja adecuada:
- Maximizar clics si buscas tráfico.
- Maximizar conversiones si ya tienes datos históricos.
- CPA objetivo si tienes un costo por adquisición definido.
Google Ads usa machine learning para optimizar tus pujas en tiempo real. Esto mejora el rendimiento con el tiempo si tu cuenta tiene una buena estructura y datos suficientes.
Paso 6: Monitorea, optimiza y escala
Una campaña efectiva no se deja sola. Debes analizar constantemente:
- CTR (Click Through Rate)
- Tasa de conversión
- Costo por clic (CPC)
- Palabras clave negativas
- Dispositivos, horarios y ubicaciones que mejor convierten
Según Think with Google (2025), las campañas optimizadas de forma semanal tienen un 40% mejor rendimiento que las que no se ajustan regularmente.
Iniciar con Google Ads puede parecer abrumador, pero una estrategia sólida, acompañada de IA y optimización geográfica, puede hacer la diferencia entre gastar y escalar. Para empresas B2B que buscan resultados medibles y velocidad de crecimiento, este canal sigue siendo uno de los más efectivos.