En campañas B2B, donde el costo por lead es más alto y el proceso de compra involucra múltiples tomadores de decisión, auditar periódicamente tus campañas de Google Ads no es opcional: es esencial. Una campaña mal configurada puede desperdiciar presupuesto, atraer tráfico irrelevante o, peor aún, generar leads que nunca convertirán.
Este checklist está diseñado específicamente para entornos B2B, donde la precisión, la segmentación por intención y el alineamiento con el funnel son clave.
1. Objetivos bien definidos y alineados al funnel B2B
- ¿Está claro si el objetivo es awareness, generación de leads, remarketing o conversión directa?
- ¿La campaña está alineada con una etapa específica del buyer journey?
- ¿El tipo de conversión configurado representa un avance real (ej. demo agendada, formulario completo, no solo clics)?
2. Segmentación geográfica y horaria precisa
- ¿Estás segmentando solo en las regiones donde operas o puedes vender?
- ¿Has excluido ubicaciones no relevantes o fuera de cobertura comercial?
- ¿Están configurados los horarios en los que tu equipo puede dar seguimiento a los leads en tiempo real?
3. Configuración de audiencias adaptada al entorno B2B
- ¿Utilizas audiencias personalizadas con base en dominios, cargos, intereses profesionales o palabras clave?
- ¿Has conectado listas de clientes o leads (Customer Match) para campañas más inteligentes?
- ¿Estás excluyendo audiencias irrelevantes como estudiantes, consumidores finales o industrias fuera de tu enfoque?
4. Estructura de campaña optimizada
- ¿Las campañas están organizadas por producto, solución o tipo de buyer persona?
- ¿Tienes una estructura clara: Campaña > Grupo de anuncios > Anuncio > Landing page?
- ¿Cada grupo de anuncios tiene una intención clara y una landing page específica?
5. Uso estratégico de palabras clave
- ¿Estás utilizando un mix de keywords de intención baja, media y alta?
- ¿Has identificado y optimizado por keywords con intención comercial como “software para”, “servicios de”, “proveedores de”?
- ¿Estás monitoreando y actualizando regularmente las palabras clave negativas para reducir tráfico irrelevante?
6. Creatividades y textos de anuncios alineados
- ¿Los títulos contienen una propuesta de valor concreta y diferenciadora para el segmento B2B?
- ¿Estás usando todos los assets disponibles: extensiones de llamada, ubicación, enlaces de sitio, fragmentos destacados?
- ¿Cada anuncio corresponde al mensaje y etapa del funnel definidos en su campaña?
7. Revisión de las landing pages conectadas
- ¿La landing está alineada con la intención del anuncio?
- ¿Carga en menos de 3 segundos y es completamente responsiva?
- ¿Tiene un CTA claro, relevante y coherente con el nivel de compromiso esperado?
- ¿Incluye elementos de confianza (logos de clientes, testimonios, certificaciones, datos de impacto)?
8. Seguimiento de conversiones configurado correctamente
- ¿Se están midiendo conversiones reales, no solo clics o vistas de página?
- ¿El seguimiento incluye eventos críticos como formularios enviados, demos agendadas, descargas completadas?
- ¿Estás enviando estos eventos a Google Ads y también a tu CRM o plataforma de automatización?
9. Revisión de rendimiento por canal y tipo de dispositivo
- ¿Sabes qué canal (Search, Display, YouTube, Gmail) está generando conversiones reales?
- ¿Has segmentado los resultados por dispositivo? ¿Estás optimizando campañas específicas para desktop o mobile si aplica?
- ¿Hay ajustes de puja activos para los canales o dispositivos más rentables?
10. Evaluación del rendimiento de keywords y anuncios
- ¿Revisas regularmente el CTR (Click-Through Rate) de tus anuncios para identificar bajo rendimiento?
- ¿Estás pausando keywords de bajo rendimiento o alto costo por conversión?
- ¿Tienes al menos dos versiones activas de cada anuncio para pruebas A/B?
11. Estrategias de puja automatizadas bien calibradas
- ¿Estás usando estrategias de puja automática adecuadas al volumen de conversión (CPA objetivo, ROAS objetivo, Maximize conversions)?
- ¿Tu cuenta tiene suficientes datos históricos para que la IA de Google optimice con precisión?
- ¿Estás monitoreando los resultados y ajustes periódicamente para evitar desvíos?
12. Alineación con el equipo comercial y CRM
- ¿Los leads generados están siendo recibidos, calificados y trabajados por el equipo de ventas?
- ¿Se están retroalimentando los resultados de calidad de lead a Google Ads mediante integración con CRM (ej. HubSpot, Salesforce)?
- ¿Hay visibilidad del pipeline y cierre de oportunidades por campaña?
13. Análisis financiero: costo por lead y retorno
- ¿Conoces tu costo por lead (CPL) actual por campaña?
- ¿Estás calculando el costo por oportunidad y por cliente real cerrado?
- ¿Has definido un ROI objetivo por canal y lo estás comparando con el resultado real?
14. Integración con otras campañas de demanda
- ¿Las campañas de Google Ads están coordinadas con otras fuentes de tráfico (LinkedIn, email, contenido)?
- ¿Estás usando remarketing para llevar visitantes a una nueva fase del funnel?
- ¿El equipo de marketing está alineado en mensajes, tiempos y activos de campaña?
15. Documentación y análisis de aprendizajes
- ¿Estás registrando aprendizajes por campaña para replicar lo que funciona?
- ¿Has implementado un ciclo mensual de optimización y documentación?
- ¿Tienes dashboards claros con KPIs accionables (no solo métricas de vanidad)?
Auditar una campaña de Google Ads en B2B no se trata solo de ver si hay clics o leads: se trata de revisar si cada decisión —desde la segmentación hasta la creatividad— está alineada con los objetivos de negocio, la calidad del lead y la eficiencia del presupuesto. Esta checklist no solo te permite optimizar campañas activas, sino también construir un sistema de adquisición digital más rentable, escalable y conectado con resultados reales.