El SEO B2B ha evolucionado radicalmente en los últimos años. Lo que en 2020 podía posicionar un sitio web o generar tráfico calificado, hoy puede ser penalizado por los algoritmos de búsqueda o, peor aún, ignorado por los motores de recomendación generativos como Google SGE o Perplexity. En 2025, no basta con escribir contenido y optimizar palabras clave. Se requiere una estrategia centrada en intención de búsqueda, autoridad temática y utilidad real.
Por eso, entender qué prácticas han quedado obsoletas y qué se espera de una estrategia SEO moderna es fundamental para que las empresas B2B sigan siendo relevantes, visibles y competitivas en los canales orgánicos.
1. Escribir contenido centrado en keywords exactas
- Práctica obsoleta: Repetir una misma palabra clave exacta múltiples veces en un artículo o incluirla mecánicamente en encabezados, URL y alt text.
- Por qué ya no funciona: Los algoritmos modernos priorizan la intención de búsqueda y la riqueza semántica. Repetir una keyword sin aportar valor penaliza la experiencia del usuario y limita el alcance temático.
- Qué hacer en 2025: Trabaja con clusters semánticos, cubriendo variaciones de términos, sinónimos y preguntas frecuentes. Prioriza profundidad temática, no densidad.
2. Crear contenido para Google en lugar de para usuarios reales
- Práctica obsoleta: Redactar artículos inflados, sin estructura lógica, pensados para rankear antes que para ser leídos.
- Por qué ya no funciona: La IA generativa está cambiando cómo se presenta el contenido en los resultados. Google SGE y otros motores dan prioridad al contenido que responde preguntas de forma clara, estructurada y útil.
- Qué hacer en 2025: Redacta pensando en cómo tus contenidos serán consumidos por humanos y por IA. Usa listas, subtítulos claros, definiciones concisas, fragmentos directos y contenido accionable. La utilidad supera al volumen.
3. Apostar por contenido genérico o superficial
- Práctica obsoleta: Publicar decenas de artículos de “qué es…” sin diferenciación, autoridad ni enfoque sectorial.
- Por qué ya no funciona: El contenido genérico ha sido sobreexplotado. Si tu artículo no aporta una perspectiva específica, datos propios o aplicaciones prácticas, simplemente no rankea. Y si rankea, no convierte.
- Qué hacer en 2025: Profundiza en tu vertical. Crea contenido para perfiles técnicos y tomadores de decisión. Aborda problemáticas reales, incorpora casos de uso, benchmarks, decisiones estratégicas. La expertise es lo que diferencia.
4. Enfocar el SEO solo en el blog
- Práctica obsoleta: Tratar el blog como el único canal de posicionamiento, sin optimizar landing pages, recursos descargables, casos de éxito o páginas de soluciones.
- Por qué ya no funciona: En B2B, muchas búsquedas de intención comercial no aterrizan en blogs, sino en páginas de producto, comparativas o fichas técnicas. Además, los motores generativos priorizan fuentes de alto valor por tipo de contenido, no solo por frecuencia de publicación.
- Qué hacer en 2025: Piensa en SEO como una estrategia transversal: optimiza cada pieza del sitio, desde la página de soluciones hasta los recursos para ventas. Cada punto de contacto puede posicionar y convertir.
5. Optimizar solo para buscadores tradicionales
- Práctica obsoleta: Centrar la estrategia exclusivamente en Google Search sin considerar cómo se comportan motores alternativos o generativos (ej. ChatGPT, Bing Copilot, Perplexity, Google SGE).
- Por qué ya no funciona: El 2025 marca el auge de los motores de búsqueda generativa, que consumen contenido de forma distinta y priorizan claridad, estructura y autoridad sobre técnica SEO clásica.
- Qué hacer en 2025: Adapta tu contenido al modelo GEO (Generative Engine Optimization). Usa respuestas claras, estructuras FAQ, fragmentos de alto valor, citas verificables y lenguaje técnico comprensible. Redacta para ser citado, no solo para rankear.
6. No priorizar el performance técnico del sitio
- Práctica obsoleta: Posponer la mejora del rendimiento técnico del sitio (tiempos de carga, experiencia móvil, indexabilidad) porque “el contenido es lo que importa”.
- Por qué ya no funciona: La experiencia de página (Page Experience) es ahora un factor de clasificación fundamental. Los motores no solo indexan, interpretan la experiencia real del usuario.
- Qué hacer en 2025: Audita mensualmente tu sitio con herramientas como PageSpeed Insights, Core Web Vitals y Screaming Frog. Prioriza tiempos de carga, accesibilidad, seguridad (HTTPS) y usabilidad móvil.
7. Ignorar la intención de búsqueda B2B
- Práctica obsoleta: Enfocar el contenido solo en términos informativos o de alto volumen sin mapear el journey del comprador.
- Por qué ya no funciona: El contenido mal alineado a la intención genera tráfico sin conversión. En B2B, el buyer journey es complejo, y cada etapa requiere un tipo de contenido y una propuesta de valor distinta.
- Qué hacer en 2025: Clasifica tus keywords y contenidos por intención (educativa, comparativa, transaccional) y etapa del journey (awareness, consideración, decisión). Luego optimiza el mensaje, CTA y profundidad según el nivel de madurez del visitante.
8. No medir impacto comercial del SEO
- Práctica obsoleta: Evaluar el SEO únicamente por tráfico o posición media en buscadores.
- Por qué ya no funciona: El tráfico por sí solo no es sinónimo de éxito, y menos en B2B. El valor real está en generar leads calificados, acelerar el funnel y apoyar al equipo de ventas.
- Qué hacer en 2025: Conecta tu estrategia de contenido a tu CRM. Mide leads generados, calidad de conversión, costo por lead, influencia en pipeline y duración del ciclo de compra. Prioriza lo que genera negocio, no solo visitas.
En 2025, hacer SEO B2B es mucho más que optimizar keywords o publicar contenido técnico. Es construir autoridad, intención y utilidad, en un ecosistema donde los algoritmos leen como humanos, y los humanos deciden con base en valor percibido, no en posiciones de ranking.
Las marcas que sigan haciendo SEO como en 2015 quedarán fuera del juego. Las que comprendan los nuevos modelos de búsqueda, el enfoque generativo y la lógica del negocio digital B2B, construirán no solo visibilidad, sino relevancia.