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¿Cómo estructurar una campaña de Google Ads para ventas consultivas?
Las campañas de Google Ads para ventas consultivas en entornos B2B requieren un enfoque radicalmente distinto al de campañas orientadas a productos de consumo o conversiones directas. En este tipo de ventas, la decisión no se toma tras un solo clic, ni se basa...
¿Cómo ha evolucionado el content marketing en entornos B2B complejos?
El content marketing en B2B ya no se trata de publicar artículos genéricos en un blog ni de enviar newsletters masivos sin personalización. En entornos complejos —donde intervienen múltiples decisores, ciclos de venta largos, procesos de compra no lineales y productos...
¿Cómo detectar y arreglar canibalización de keywords en tu sitio B2B?
Uno de los problemas más frecuentes —y menos diagnosticados— en estrategias de SEO B2B con estructuras de contenido complejas es la canibalización de palabras clave. Esto ocurre cuando varias páginas del mismo dominio compiten por posicionar la misma keyword o...
¿Cómo alinear el contenido a la matriz de decisión en cuentas B2B?
En el entorno B2B, el proceso de compra rara vez depende de una sola persona. La mayoría de las decisiones involucran una matriz de decisión donde participan distintos roles, cada uno con objetivos, intereses y criterios técnicos o financieros específicos. Alinear el...
Publicidad en Google para ciclos de venta largos: claves en B2B
En entornos B2B con ciclos de venta largos, la publicidad en Google Ads no puede tratarse como una herramienta de adquisición directa y puntual. A diferencia del modelo B2C, donde un clic puede convertirse en una compra inmediata, las decisiones B2B suelen involucrar...
Casos reales de mejora de conversión en páginas para SaaS B2B
Las páginas de conversión en empresas SaaS B2B representan uno de los activos más críticos para escalar oportunidades en el funnel medio y bajo. A diferencia del eCommerce o del B2C, donde el valor puede residir en un clic inmediato, en el entorno B2B SaaS el objetivo...
SEO técnico para sitios complejos: multilingües o con cientos de URLs
El SEO técnico es la base invisible sobre la que se construye toda estrategia de posicionamiento. Mientras que en sitios pequeños bastan buenas prácticas básicas, en sitios complejos —con múltiples idiomas, cientos o miles de URLs, y estructuras dinámicas— los errores...
¿Qué tipo de contenido funciona mejor en cuentas enterprise?
Las cuentas enterprise —aquellas con estructuras organizativas complejas, múltiples stakeholders y presupuestos significativos— no se comportan como cuentas SMB ni responden a tácticas genéricas. Cuando se trata de influir en este tipo de empresas mediante marketing...
Uso de personalización basada en intent data en landing pages
En entornos B2B donde los ciclos de decisión son largos y el número de visitantes calificados es limitado, personalizar la experiencia digital no es un lujo: es un multiplicador directo de conversión. Uno de los enfoques más avanzados para lograrlo es usar intent data...
¿Vale la pena contratar una agencia para gestionar tu SEM en B2B?
En un entorno B2B donde los ciclos de compra son largos, los tickets altos y la competencia se vuelve más técnica que emocional, la publicidad de pago en buscadores (SEM) no puede operar bajo una lógica improvisada o táctica. Especialmente en sectores como tecnología,...