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Conoce todo sobre marketing digital para generar leads calificados en un segmento B2B
¿Cómo alinear el contenido a la matriz de decisión en cuentas B2B?
En el entorno B2B, el proceso de compra rara vez depende de una sola persona. La mayoría de las decisiones involucran una matriz de decisión donde participan distintos roles, cada uno con objetivos, intereses y criterios técnicos o financieros específicos. Alinear el...
Publicidad en Google para ciclos de venta largos: claves en B2B
En entornos B2B con ciclos de venta largos, la publicidad en Google Ads no puede tratarse como una herramienta de adquisición directa y puntual. A diferencia del modelo B2C, donde un clic puede convertirse en una compra inmediata, las decisiones B2B suelen involucrar...
Casos reales de mejora de conversión en páginas para SaaS B2B
Las páginas de conversión en empresas SaaS B2B representan uno de los activos más críticos para escalar oportunidades en el funnel medio y bajo. A diferencia del eCommerce o del B2C, donde el valor puede residir en un clic inmediato, en el entorno B2B SaaS el objetivo...
SEO técnico para sitios complejos: multilingües o con cientos de URLs
El SEO técnico es la base invisible sobre la que se construye toda estrategia de posicionamiento. Mientras que en sitios pequeños bastan buenas prácticas básicas, en sitios complejos —con múltiples idiomas, cientos o miles de URLs, y estructuras dinámicas— los errores...
¿Qué tipo de contenido funciona mejor en cuentas enterprise?
Las cuentas enterprise —aquellas con estructuras organizativas complejas, múltiples stakeholders y presupuestos significativos— no se comportan como cuentas SMB ni responden a tácticas genéricas. Cuando se trata de influir en este tipo de empresas mediante marketing...
Uso de personalización basada en intent data en landing pages
En entornos B2B donde los ciclos de decisión son largos y el número de visitantes calificados es limitado, personalizar la experiencia digital no es un lujo: es un multiplicador directo de conversión. Uno de los enfoques más avanzados para lograrlo es usar intent data...
¿Vale la pena contratar una agencia para gestionar tu SEM en B2B?
En un entorno B2B donde los ciclos de compra son largos, los tickets altos y la competencia se vuelve más técnica que emocional, la publicidad de pago en buscadores (SEM) no puede operar bajo una lógica improvisada o táctica. Especialmente en sectores como tecnología,...
El futuro del posicionamiento sin motores de búsqueda
El SEO, históricamente ligado a la optimización para motores de búsqueda como Google o Bing, está atravesando un cambio de paradigma. La aparición de sistemas de inteligencia artificial generativa, asistentes conversacionales, buscadores sin resultados tradicionales...
¿Cómo usar audiencias personalizadas en Google Ads para clientes B2B?
En entornos B2B, donde los ciclos de compra son largos y los tomadores de decisión múltiples, la segmentación avanzada deja de ser un diferencial y se convierte en una necesidad. Aquí es donde las audiencias personalizadas en Google Ads representan una de las...
¿Cómo ha cambiado el diseño de landing pages desde la llegada del scroll infinito?
El diseño de landing pages ha evolucionado significativamente con la integración del scroll infinito como práctica común en entornos digitales. Lo que antes era una página centrada en un solo CTA visible “above the fold”, hoy es un lienzo fluido, narrativo y...