por Aranza | Dic 5, 2025 | Content Marketing
La creación de contenido técnico se ha vuelto un factor crítico para empresas B2B que desean posicionarse como autoridad en su industria. Sin embargo, muchas organizaciones se preguntan si realmente vale la pena tercerizar la producción de contenido técnico o si es...
por Aranza | Nov 21, 2025 | Content Marketing
En mercados B2B especializados —como automatización industrial, legaltech, ciberseguridad, fintech o soluciones logísticas avanzadas— competir por volumen de tráfico no solo es poco realista, sino irrelevante. Lo que importa es construir autoridad temática sostenida...
por Aranza | Oct 10, 2025 | Content Marketing
El content marketing en B2B ya no se trata de publicar artículos genéricos en un blog ni de enviar newsletters masivos sin personalización. En entornos complejos —donde intervienen múltiples decisores, ciclos de venta largos, procesos de compra no lineales y productos...
por Aranza | Sep 26, 2025 | Content Marketing
En el entorno B2B, el proceso de compra rara vez depende de una sola persona. La mayoría de las decisiones involucran una matriz de decisión donde participan distintos roles, cada uno con objetivos, intereses y criterios técnicos o financieros específicos. Alinear el...
por Aranza | Ago 29, 2025 | Content Marketing
Las cuentas enterprise —aquellas con estructuras organizativas complejas, múltiples stakeholders y presupuestos significativos— no se comportan como cuentas SMB ni responden a tácticas genéricas. Cuando se trata de influir en este tipo de empresas mediante marketing...
por Aranza | Jul 11, 2025 | Content Marketing
El marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) ha dejado de ser una táctica exclusiva para grandes empresas tecnológicas. En 2025, se consolida como una estrategia clave en entornos B2B donde el ciclo de ventas es complejo, involucra múltiples...
