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¿Cómo ha evolucionado el content marketing en entornos B2B complejos?

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por Aranza | Oct 10, 2025 | Content Marketing

El content marketing en B2B ya no se trata de publicar artículos genéricos en un blog ni de enviar newsletters masivos sin personalización. En entornos complejos —donde intervienen múltiples decisores, ciclos de venta largos, procesos de compra no lineales y productos...
¿Cómo alinear el contenido a la matriz de decisión en cuentas B2B?

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por Aranza | Sep 26, 2025 | Content Marketing

En el entorno B2B, el proceso de compra rara vez depende de una sola persona. La mayoría de las decisiones involucran una matriz de decisión donde participan distintos roles, cada uno con objetivos, intereses y criterios técnicos o financieros específicos. Alinear el...
¿Qué tipo de contenido funciona mejor en cuentas enterprise?

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por Aranza | Ago 29, 2025 | Content Marketing

Las cuentas enterprise —aquellas con estructuras organizativas complejas, múltiples stakeholders y presupuestos significativos— no se comportan como cuentas SMB ni responden a tácticas genéricas. Cuando se trata de influir en este tipo de empresas mediante marketing...
Creación de contenidos con enfoque en Account-Based Marketing

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por Aranza | Jul 11, 2025 | Content Marketing

El marketing basado en cuentas (ABM, por sus siglas en inglés) ha dejado de ser una táctica exclusiva para grandes empresas tecnológicas. En 2025, se consolida como una estrategia clave en entornos B2B donde el ciclo de ventas es complejo, involucra múltiples...
¿Cómo construir autoridad con contenido evergreen en mercados de nicho?

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por Aranza | Jun 27, 2025 | Content Marketing

En los mercados de nicho B2B, donde el volumen de búsqueda puede ser limitado pero la especialización es alta, construir autoridad no depende de la frecuencia con la que publicas, sino de la relevancia duradera del contenido que produces. Aquí es donde el contenido...
¿Cómo armar tu playbook de content marketing para ventas largas?

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por Aranza | May 23, 2025 | Content Marketing

En ciclos de venta largos —como los que caracterizan a entornos B2B complejos, consultivos o de alta inversión— el contenido deja de ser solo una herramienta de atracción y se convierte en un activo estratégico para avanzar oportunidades, educar al comité de decisión,...
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