por Aranza | Ago 28, 2026 | Estrategia de Marketing
Un Director General que está evaluando invertir trescientos mil pesos mensuales en una agencia de marketing no va a llenar un formulario de «contáctanos» con su nombre, empresa y teléfono. No porque sea difícil — porque el intercambio no tiene sentido para él. Le...
por Aranza | Ago 21, 2026 | Estrategia de Marketing
Un CEO que visita la página de precios de tu sitio web a las 11 de la noche desde su teléfono y pasa cuatro minutos en ella no va a descargar tu whitepaper. No va a llenar un formulario de contacto. Probablemente no va a volver a visitar el sitio en los próximos días....
por Aranza | Jul 10, 2026 | Estrategia de Marketing
La mayoría de los procesos de selección de agencias de marketing B2B están diseñados para evaluar la presentación, no el producto. El resultado previsible: la empresa contrata a quien mejor vende, no a quien mejor ejecuta. Este framework organiza la evaluación en...
por Aranza | May 15, 2026 | Estrategia de Marketing
Para un Director General o un Head de Ventas en el sector B2B, auditar el departamento de marketing o a su agencia externa suele ser una tarea frustrante. La mayoría de los reportes recibidos están plagados de términos como «impresiones», «engagement» y «alcance». Sin...
por Aranza | Dic 10, 2024 | Estrategia de Marketing, Estrategia de Ventas, Inbound Marketing
La generación de leads calificados es uno de los mayores desafíos para las empresas B2B. En un entorno digital saturado, atraer prospectos que realmente estén interesados en tus productos o servicios requiere un enfoque estratégico y centrado en las necesidades del...
