Las empresas que gestionan la infraestructura más crítica de sus clientes son, paradójicamente, las que menos comunican sobre lo que hacen y cómo lo hacen. La opacidad se percibe como profesionalismo. El silencio parece gravedad. La distancia se confunde con rigor. El...
Un Director General que está evaluando invertir trescientos mil pesos mensuales en una agencia de marketing no va a llenar un formulario de «contáctanos» con su nombre, empresa y teléfono. No porque sea difícil — porque el intercambio no tiene sentido para él. Le...
Un CEO que visita la página de precios de tu sitio web a las 11 de la noche desde su teléfono y pasa cuatro minutos en ella no va a descargar tu whitepaper. No va a llenar un formulario de contacto. Probablemente no va a volver a visitar el sitio en los próximos días....
La mayoría de los procesos de selección de agencias de marketing B2B están diseñados para evaluar la presentación, no el producto. El resultado previsible: la empresa contrata a quien mejor vende, no a quien mejor ejecuta. Este framework organiza la evaluación en...
Para un Director General o un Head de Ventas en el sector B2B, auditar el departamento de marketing o a su agencia externa suele ser una tarea frustrante. La mayoría de los reportes recibidos están plagados de términos como «impresiones», «engagement» y «alcance». Sin...
